<p>通常有些客户对并不了解的东西,最习惯的反应就是拒绝,拒绝对他来说就是一种习惯;还有些客户的拒绝,往往是需要进一步了解你的产品的正常反应,虽然这对你来说好像是苦难,但对一部分客户来说,的确是被人攻……
促销活动作为提升衣柜经销商终端销售的重要武器,随着整体橱柜行业的竞争越来越激烈,整体橱柜品牌的促销活动越来越多,市场经常出现不促销,不卖货;促销了,货也卖不动,出现这些情况的一方面是因为消费者越来越…
橱柜专卖店怎么样做好店铺陈列管理?有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。
对于想要开橱柜专卖店的加盟商来说,首先要确定的是稳定的供货渠道,只有稳定可靠的橱柜进货渠道,这样才能保证橱柜的正常供应和橱柜本身的质量保证。下面就以上几个方面跟大家分享一家橱柜店面的经营如何做?
有时候顾客来到门店,不知道看什么也不说话,导购看到顾客也是十分尴尬,我们该怎么去缓解这种尴尬呢?
可以参考其他企业的经验,以及其他企业如何根据商业和社会环境的改变进行方向调整。中国企业过去的发展大多是重视“硬实力”的建设,看重“硬”的指标,在“软实力”建设方面基本上是空白的。许多中国橱柜企业…
身为一名合格的销售,最不能少的事情就是去拜访客户。但很多时候我们去了门店,客户人不在,事情也没办成。那么,怎样更好地去拜访客户,才可以达到事半功倍的效果呢?
不用多说就说最低多少钱能卖吧?错误应对,最多只能让您20块钱,不能再让了。那就155块钱吧,这是最低价了。(报价165元,第一次还价到160元) 。
今天,1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
在销售面谈阶段,有时客户已经很想购买产品了,但受诸多因素的影响,反而迟迟无法做出购买决定。这时,销售人员极有必要弄清楚客户对购买时间的要求。
许多销售员会产生这样的疑问:为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单,因为客户在下决心作出重大决定前,必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括:产品质量不尽如人意;价格高出其他同类产品;…
随着年青一代消费主力军对生活品质的提高,对于整体橱柜行业,也带来了无限的商机,同时也面临着逐年竞争加剧的局面。尤其是不锈钢整体橱柜加盟,想在这一行业立足,我们要在开店之初,就要掌握好方法,了解不锈…
了解信息要全面,首先,我们应该尽可能多地了解上游资源,从大形势下去与客户沟通,让客户感受到我们是专业的。其次,我们在与客户聊天的时候,去尽可能了解其脾气、爱好等信息。你了解的客户信息越多,销售的成…
随着人们生活质量的提高,对厨房装修的眼光也开始变的挑剔,不管是在功能还是风格方面。班贝格作为橱柜的高端品牌之一,在质量和设计风格上,都完美打造了橱柜的高端和大气。
大多数导购人员只会引导客户,背一大堆话术,根本无法把产品的核心卖点做到有效植入或体验,导致客户厌烦甚至立刻离店。你可以计算一下,每一年从门店流失的客户有多少?